С кладається враження, що цей товар справді хороший, і якщо ти хочеш бути схожим на зірку, тобі теж треба його придбати.
2. Голос експерта. Л ікарі, науковці (або актори у ролі експертів) розповідають про ефективність товарів, таких, як зубна паста чи ліки.
О скільки люди довіряють експертам, вони купують саме цей товар.
3. Ф акт и і цифри. Н аводяться докази ефективності продукту (наприклад, засобів для схуднення). Ц я техніка часто комбінується з голосом авторитетної людини.
4. П орівняльні тести і опит ування. Н аводять порівняльні якості рекламованого продукту (А) з подібними товарами (В і С). Показують, що товар А набагато ефективніш ий за В і дешевший за С. Нерідко поєднуються з опитуваннями споживачів.
5. Демонст рації. Демонструють, як ефективно діє продукт (зазви чай за найсприятливіш их умов). Деякі з таких реклам значно перебіль шують позитивні якості товару — прального порошку чи пилососа.
6. А п е ля ц ія до бажання належати до групи. Складається вражен ня, що всі користуються цим продуктом. А коли це так, то й ти маєш його придбати, щоб не бути «білою вороною».
7. Е ксплуат ація сексуальної тематики. Завдяки використанню привабливої моделі складається враження, що продукт додасть тобі сексуальності.
8. А п е ля ц ія до прагнення бут и дорослим. С кладається враження, що вж ивання продукту зробить тебе дорослішим і респектабельнішим.
9. О біцянка насолоди. С кладається враження, що без цього товару ти не зможеш по -справжньому повеселитись і відпочити.
10. П рагнення популярност і. Переконують, що коли ти купиш цей товар, то станеш набагато популярнішим.
11. Еф ект розпродажу. Оголошують, що кількість товару обмеже на, а зниж ка діє лише кілька днів.
