Потребителя не интересуют затраты производителя. Отдавая предпочтение тому или иному товару, потребитель исходит из того, насколько важна для него потребность, удовлетворяемая данным товаром, и насколько полно этот товар её удовлетворяет. При этом следует помнить, что у человека есть как физиологические потребноти(пища, одежда, кров и т.д.), так и социальные и духовные потребности( потребности в общении, уважении окружающих, познании мира, самовыражении). Не удовлетворив хотя бы частично физиологические потребности, человек не может думать об удовлетворении других потребностей. Поэтому для предпринимателя важно знать, какого рода потребности удовлетворяет его товар и в какой последовательности он будет выбран потребителем. Пекарь знает, что даже если возможности покупателя ограничены, его товару всегда будет отдано предпочтение, поскольку без хлеба человек не может жить. А производитель бытовой электроники должен понимать, что деньги на кофеварку или соковыжималку покупатель будет готов потратить лишь тогда, когда хлеба куплено вдоволь.

В то же время потребности можно формировать. Многие фирмы успешно создают и стимулируют новые потребности. Замечательный пример создания новых потребностей демонстрируют призводители жвачки. С рекламы у покупателей была создана" потребность в поддержании нормального кислотно-щелочного баланса во рту", хотя совсем недавно никто из нас об этом не задумывался. А после того как потребность была создана, нам предложили товар, который эту потребность удовлетворить. Умелое воздействие на покупателей обеспечило производителям жвачки устойчивую заинтересованность в их продукте. Важно сделать потребность в товаре как можно более насущной для покупателей. Чем важнее для потребителя удовлетворить именно эту потребность, тем выше полезность товара, тем больше шансов,что он будет продан. Чтобы бизнес был успешным, необходимо своевременно предвидеть, предугадывать изменения в предпочтениях потребителей. Предприниматель, сумевший раньше других распознать изменения во вкусах потребителей и предложить соответствующий товар, всегда остаётся в выигрыше.

Задания:

1. С какой целью фирмы формируют новые потребности людей? Какое отношение потребителей к новой потребности стремятся сформировать производители? Приведите любой положительный пример формирования новой потребности.

2. Почему для предпринимателя важно знать, какие потребности удовлетворяет его товар? Как автор объясняет соотношение различных потребностей человека?

3 Какой фактор успешности бизнеса привел автор? Используя свои знания, укажите другие три фактора, влияющие на успешность бизнеса.

4. Многие потребители не могут противостоять агрессивной рекламе новых товаров и услуг. Сформулируйте три совета потребителям, стремящимся защитить свои доходы и не совершать ненужных трат под воздействием рекламы.

1) Государство занимало территорию от низовья реки Иртыш на востоке и до бассейна реки Урал на западе.

2) Под постоянное жильё при юрта— жилище легкое и удобное для перевозок.

3) «Золотого человека» нашли в 53,5 километрах от Алма-Aты в результате раскопок кургана Иссык на берегу реки Иссык.

4) Основным видом хозяйства саков было скотоводство в сочетании с земледелием. Развивались три основных направления скотоводства: коневодство овцеводство.

5) Саки делилесь на 4 групи: саки-хаомаварга,саки-тиграхауда,саки-парадарайя,саки-парасугудам.

Объяснение:

В I тысячелетии до н. э. территорию Казахстана населяли племена Саков.

Племена были разделены на три группы, растянувшись по всей територии нынешнего Казахстана:   - Саки-тиграхауды (саки, носящие высокие остроконечные шапки) жили в Южном Казахстане;  - Саки-хамаварги (саки, изготовлявшие напиток хаума) жили по берегам рек Амударьи и Мургаб;  - Саки-парадараи (саки, живущие за морем) жили на северо-восточном побережье Аральского моря и на землях Центрального Казахстана.

Курган племени саков тиграухаудов расположен близ-города Алматы, раскопан 1969 году и назван Иссыкским (в чест близ протекающей реки). Курган имел высоту 6 метров, а в диаметре 60 м. В этом кургане были найдены исторические реликвии включая монеты, орудия труда, но самым важнейшей находкой стал золтой человек. Предположительный возраст молодого человека захороненного в этом кургане состовлял 18 лет (на момент гибели). Количество украшений в этом кургане и качество его обработки подтверждают одно из предположений археологов, что золотой человек являлся молодым королем племен тиграхаудов, более точное утверждение по данному поводу сделать не возможно, так как письмености у сакских племен не было. Так же бытует мнение, что данное захронение является наследием племени Усуню (Уйсуни), а сам он представитель видного рода этого племени.    

Одеяние золотого человека на данный момент хранится в музее золота и драгоценных металлов в городе Астане.    В период этого сенсационного открытия кургана, Казахстан охватила золото-человекская лихорадка. Символ золотого человека распологался начиная от марок заканчивая медалями, монетами и т.д.  Его копии были разосланы в разные концы государства, одна из которых находится в Алматинском музее, так же на главной городской площади был поставлен монумент в виде колоны на вершине которой находится золотой человек вверхом на крылатом барсе.    

По одеянию золотого человека можно определить их стиль обработки украшений, а так же их традиции и поверия. Украшения (включая одеяние ЗЧ) было выполнено в популярнейшем стиле того времени - "Звериный стиль", отсюда можно сделать вывод, что на тот момент в племенах была склоность к тотемизму (поклонения племенному животному), выбор золота в качестве материяла для украшений тоже не случайный, так как золото олицетворяет солнце и множественные храмы огня подтверждают о наличии в их племени культа огня(солнца). Помимо этого саки поклонялись силам природы: -грому -ветру -дождю -небу и т.д.

Объяснение: