Плз это на оценку хочу на 5 выйти

У 1495 р. король і королева Іспанії видали указ, який дозволяв усім бажаючим споряджати експедиції до нових земель на заході для пошуків золота. Дві третини знайденого золота вони повинні були віддавати до королівської скарбниці.

Попервах іспанці захоплювали острови, будували на них фортеці, поселення для переселенців з Іспанії, прокладали шляхи, створювали плантації цукрової тростини і прянощів.

3 1510р. розпочався новий етап Конкісти (ісп. conquista — завоювання) Америки — освоєння континентальних земель. У 1517-1518 pp. загони Ернана де Кордоби і Хуава Гріхальви, шукаючи нових рабів, висадилися на півострові Юкатан. Проте конкістадорів чекала велика несподіванка. Замість примітивних хиж тубільців, що їх вони бачили на островах Карибського моря, перед ними постали чудові міста, вкриті дивовижними візерунками піраміди та кам'яні храми. Це була цивілізація майя — найдавніша з доколумбових цивілізацій Америки, яка на той час переживала занепад. Індіанці майже не чинили опору, бо іспанці уявлялися їм богами; їх жахали вигляд вершників на конях, до того небачених, і гуркіт вогнепальної зброї. У храмах іспанці знайшли багато золотих речей і дізналися, що майя отримують їх із країни ацтеків, розташованої на північ від Юкатану.

На завоювання держави ацтеків у 1519 р. вирушив загін іспанців на чолі з Ернаном Кортесом, який налічував 400 солдат-іспанців, 16 вершників, 200 індіанців і 13 гармат. Висадившись на берег, він наказав спалити кораблі, пояснивши, що відступати і повертатися додому не збирається. Діючи рішуче й жорстоко, Кортес підкорив ацтеків.

Одночасно із завоюванням Мексики іспанські конкістадори рушили вздовж Тихоокеанського узбережжя до Південної Америки. Завойовників приваблювали розповіді про казкові багатства країни Біру (або Перу). На цих землях у той час існувала імперія інків. Завоювання держави інків у 1532 р. здійснив конкістадор Франсиско Пісарро з загоном, що налічував 62 вершники і 102 піхотинці. Він хитрощами захопив у полон «верховного інка» Атахуальпу, знищивши при цьому близько двох тисяч інків. Решта індіанців, утративши вождя, розбіглася. Атахуальпу Пісарро наказав стратити.

Після смерті «верховного інки» загони іспанських завойовників розсіялися по всій країні, грабуючи храми і палаци. Все награбоване золото вони переплавляли, знищуючи таким чином унікальні витвори мистецтва інків.

У результаті завоювань у Південній Америці було встановлено владу іспанських колонізаторів.

В продолжение темы о бизнесе с Китаемпубликуем эту реально интересную статью Евгения Колесова (Гуаньчжоу, Китай). Она будет полезна не только для интересующихся бизнесом с Китаем, но и для всех предпринимателей и маркетологов.

Многие удивляются китайцам, которые на переговорах порой могут «не понимать» элементарных вещей. Дело тут не в китайских «странностях», а в том, что в общении с китайскими партнерами подавляющее большинство бизнесменов, нацелившихся на рынок КНР, исходят из европейской системы координат. А между тем, у китайцев свои правила поведения, выработанные тысячелетиями. Причем, чтобы понять китайцев, не обязательно проявлять чудеса изобретательности. Все уже написано до нас: трактат «36 стратагем» – вот готовое руководство к действию.

Итак, один из самых сложных моментов при работе с новыми поставщиками-производителями – обратить на себя внимание как на перспективного покупателя. Зачастую они знают о России от своих коллег-производителей лишь то, что рынок там безбрежный, и очень хотят его завоевать. Для российского предпринимателя это отличный старт. При таком раскладе китайцы охотно пустят в свой «дом», действуя при этом весьма и весьма обходительно, по-китайски. Здесь нужно действовать по 30-й стратагеме из классического трактата – «Пересадить гостя на место хозяина», которая является одним из основных руководств к действию в отношениях с китайским производителем. Следовательно, сделайте первый шаг – «станьте гостем».

После этого расслабляться рано. И даже если работа идет, объемы растут, позиция «гостя» постепенно становится опасной – необходимо со временем вмешаться в дела хозяина, чтобы увеличить свою значимость и контролировать часть «хозяйских» дел. Это можно осуществить после ряда обдуманных шагов, к примеру – предложить заводу новый дизайн, вес изделий, упаковку, каталоги, укрепив тем самым свой авторитет в глазах поставщика. И таким образом войти в дела хозяина, «найдя возможность и активно ее используя».

На этом этапе мысли должны быть во многом сосредоточены на усилении китайского поставщика. Станьте «хозяевами» отношений, которыми он дорожит: нет сбоев по срокам, минимум брака. В такой ситуации стратагема № 30 может стать не только руководством к действию, но и ключом к успеху.

Стратагемы, надо отметить, применяются с обеих сторон. Обычно китайские партнеры активно работают со стратагемами №27 – «Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям», №21 – «Золотая цикада сбрасывает чешую» и №17 – «Бросить кирпич, чтобы получить яшму».

Приезжая на переговоры в Китай, а потом и работая с китайцами, важно иметь обдуманную тактику поведения не только в голове, но и на бумаге. Многие этим пренебрегают, надеясь на импровизацию. Однако если ваши действия на переговорах носят спонтанный характер, то китайскому партнеру проще сбить вас с толку. Помните: в Китае выигрывает тот, кто искуснее строит стратегию.

Узнать больше о секретах поведения с китайскими предпринимателями, можно будет 3-4 апреля на III Международной выставке-конференции «Бизнес с Китаем» ( http://bc-expo.com/ ), где будут освещены вопросы ведения бизнеса с Китаем и участники смогут задать вопросы спикерам.