Заповніть пропуски відповідною інформацією.

І етап – Передвідродження – … ст. (Італія);

ІІ етап – … – ХІV–ХV ст. (Італія, Німеччина);

ІІІ етап – … – кінець ХV– … ст. (Франція);

… – Пізнє Відродження – … (Англія, Іспанія, Чехія).

Шаг 1. Создание качественного УТП

Шаг 2. Получение «холодных» клиентов

Шаг 4. Отработка возражений

Шаг 3. Формирование интереса

Шаг 5. Закрытие сделки

Шаг 6. Аналитика

Шаг 7. Повышение конверсии

Объяснение:

1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда

2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.

3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.

4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.

5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.

6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.

7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения

Решение: 1) Сначала выведем функцию спроса фирмы на капитал. Предельная выручка от использования капитала равна цене продукции, умноженной на предельный продукт капитала: MRPК = Р · ∆Q / ∆ K. Тогда MRPК =10· (198 – 2K). Обозначим цену капитала через r. Эта цена не может превосходить MRPК. В нашем случае потребителем является фирма, а товаром – капитал. Кривая спроса на капитал выводится из уравнения MRPК = r, или 1980 – 20К = r. Отсюда К = 99 – 0,05 r.
2) Так как на рынке капитала установилась цена – 20 % годовых, то r = 0,2К. Следовательно, К = 99 – 0,05 · 0,2К; К = 99 / 0,99 = 100. Т.е. 100 единиц капитальных ресурсов приобретет фирма на данном рынке.