Бунтарское |
Пропагандисткое |
Заговорщическое |
|
Идеологи |
М.А.Бакунин |
П.Л.Лавров |
П.Н.Ткачев |
Цели |
Отрицание государства и централизованного управления сверху. Народный бунт. |
Справедливое социалистическое общество. |
Установление всеобщего равенства. |
Методы |
Крестьянин-по своей природе бунтарь, он готов к революции – народный бунт. Разбудить народ, призвать его к бунту должна интеллигенция – «умственный пролетариат» |
Народная революция, длительная подготовка. Крестьянин не готов к революции. Незначительное меньшинство лучших людей-пропаганда среди народа, разъяснение его потребностей и сил. Создание революционной организации. |
Крестьянин не готов к революции, а агитация не даст результатов. Законспирированная организация революционеров (революционное меньшинство) совершит переворот, захватит госуд. Власть. Это даст толчок революции, недовольство народа выйдет наружу. |
Общие черты |
Народ, крестьянство |
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
