Цели |
Основные события |
Итоги |
Получение Прибалтийских земель и выхода к Балтийскому морю. |
В 1558-ом году русские успешно захватывают города в Ливонии (Нарва, Дерпт), но в 59-ом году временно заключают перемирие, что дало передышку противнику. 1563 - взятие русскими Полоцка, но в 64-ом году на р.Улле под Полоцком русская армия терпит поражение. В 66-ом году литовцы предложили России мир, за Россией оставались все захваченные территории, но Земский Собор решил отказаться от этого предложения. В 79-ом году Стефан Баторий отбивает у русских Полоцк, Великие Луки и т.д. Благодаря длительной обороне русскими Пскова подписан мирный договор. |
Ям-Запольский мир с Речью Посполитой (1582) и Плюсское перемирие со Швецией (1583). Россия теряла всё захваченное в ходе военных действий. |
Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
