Шаг 1. Создание качественного УТП
Шаг 2. Получение «холодных» клиентов
Шаг 4. Отработка возражений
Шаг 3. Формирование интереса
Шаг 5. Закрытие сделки
Шаг 6. Аналитика
Шаг 7. Повышение конверсии
Объяснение:
1.УТП – уникальное торговое предложение, из которого клиент выносит информацию о реальной ценности продукта или бренда
2.Необходимо продумать пути получения «холодных» контактов. Возможно, вы будете использовать инструменты телефонных продаж или собирать заявки с сайта.
3.Можно и нужно использовать бесплатные продукты, внедрять инструменты пиара и маркетинга.Но УТП должно само формировать интерес.
4.Распространенные возражения (высокая стоимость, посредственное качество, сложная структура услуги, неоцененная польза товара и так далее). Далее находим убеждающий ответ на каждый отказ клиента.
5.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
6.Этап, определяющий полную конверсию воронки продаж. Здесь стоит сделать ставку на УТП и качество работы менеджеров. Также имеет смысл рассмотреть возможность отработки утраченных клиентов – проще всего возвращать их на веб-страницы, используя специальные сервисы.
7.Конверсия повышается при конвертации потенциальных клиентов в реальных покупателей и заказчиков. Необходимо выработать инструменты эффективного взаимодействия и методы убеждения
Преимущества участия в курсе ОПД
Участие в курсе ОПД дает возможность компании решить свои задачи:
разработать прототипы новых продуктов и услуг,
получить свежий взгляд на проблемы,
провести мероприятия для сотрудников и клиентов,
познакомиться с молодым поколением, экспертами, кафедрами,
выбрать лучшие кадры из числа молодых специалистов для дальнейшего трудоустройства.
Главный принцип курса ОПД – обучение через практику. Все студенты проходят путь от выбора идеи проекта и поиска решения до получения продукта и представления его заказчику, кураторам и экспертам курса. Конкурс проектов в рамках курса повышает мотивацию команд доводить идеи до результата и позволяет выделить наиболее продуктивные команды.
Так в 2020 году 4000 студентов сформировали команды по 4–8 человек и выполнили 610 проектов. По итогам курса был проведен конкурс проектов по 4 номинациям. Студенты представили результаты своих работ экспертам из университета и внешних компаний, многие команды получили поддержку для дальнейшего развития и приглашения на стажировку.
В числе партнеров курса ОПД такие компании как ЗАО БИОКАД, Robert Bosch, АО «Robbo», ПАО «Магнит», ПАО «Северсталь», ООО «АйБрейн», Государственный Эрмитаж, Ginza Project, ООО «Робовизард», HeadHunter, МРУ Росфинмониторинга по СЗФО, ООО «Ниссан Мэнуфэкчуринг Рус», ЛЕНПОЛИГРАФМАШ, ПАО «Газпром-нефть», МАРС, Epam и др.
Объяснение:
можешь с этими партнерами сделать
