Кейс 4. Китайский производитель персональных компьютеров (ПК) Lenovo
стремится изменить схему работы в России. Стратегия компании на местном рынке
заключается в постепенном переходе на прямую работу с реселлерами. Кроме того, в
июне 2011 г. у Lenovo появился собственный склад в подмосковном городе Пушкино
общей площадью 10 тыс.,м., из которой непосредственно для хранения предназначены 5
тыс, м*
Сейчас продукцию Lenovo в России растамаживают партнеры первого уровня (11er
1, дистрибьюторы), а се дальнейшей pеализацией занимаются партнеры второго уровня
(Tier 2, peceллеры). Lenovo стремится сделать эту схему в России одноуровневой,
самостоятельно растамаживая и отгружая ПК реселлерам.
Для многих компьютсрных вендоров отказ от звсна, отвечающего за растаможку,
уже произошел. Из наиболее крупных компаний исключение составляют липь Асer и
Asus, которые пользуются двухуровнсвой моделью канала продаж. Так, Асеr не
стесняется
критиковать
двухуровневой моделью
Lenovo.
leумение работать
ту работу, которую
профессионально выполняют дистрибьюторы, компания Lenovo вынуждена брать на себя
в сочетании со всеми сопутствующими рисками. В компании Asus в ближайшее время
локальную
стратегию
продаж
приводит
тому,
что
также не намерены менять существующую схему поставок компьютеров, пользуясь
складами листрибуторов. В лагере производителей, отказавшихся от услуг посредников,
находится Toshiba. До этого таможней занимались партнеры, закупающие устройства за
рубежом.
Однако, к сильному изменению конечной стоимости для покупателей прямая
работа поставщика с таможней не ведет. Ценник на ПК на рынке и так достаточно
aгрессивен, к тому же при пенообразовании часто исходят из желаний крупных
ритейлеров.
Задание: Нарисуйте схему дистрибуции ПK Lenovo через дистрибьюторов и
напрямую реселлерам. На Ваш взгляд, какая диетрибуции ПK Lenovo нанболее
зффективная с точки зрения погистики2 Одвет обоснуйте.